Is bedrijfsgroei belangrijker dan winst?
Bedrijfsgroei is belangrijk voor de langetermijngezondheid van elk bedrijf. Daarom moeten er gedegen strategieën voor bedrijfsontwikkeling worden geïdentificeerd en geïmplementeerd in een vroeg stadium. Groei laat niet alleen zien dat je bedrijf met succes opereert, het zorgt voor investeerders, zorgt voor fondsenwerving en trekt talent aan.
Winst en groei gaan hand in hand als het gaat om de cruciale gebieden van een bedrijf. Als het om de ontwikkeling van kleine bedrijven gaat, kan de winst laag zijn, maar de groeicijfers hoog. Hoewel het bedrijf misschien niet veel geld verdient, toont een gezond groeipercentage aan dat het bedrijf op weg is om winstgevend te worden. Dit maakt het zeer aantrekkelijk voor investeerders, wat een impuls geeft aan de groei en het rendement. Dit geeft opnieuw aan dat de groei van kleine bedrijven en startende ondernemingen altijd voorop moet worden gesteld.
Wat zijn de beste groeistrategieën voor bedrijven?
Er is niet één bepaalde strategie voor de groei van een bedrijf en de manier waarop een bedrijf vooruitgang boekt, hangt af van de eigen omstandigheden. Dit zijn maar een paar voorbeelden van groeistrategieën voor kleine bedrijven die je kunt overwegen:
Marktpenetratie
Marktpenetratie is wanneer je het marktaandeel wilt vergroten. Je kunt dit op meerdere manieren doen, bijvoorbeeld door korting te geven op je product of services, door meer reclame te maken of bundels aan te maken. Zo heb je een concurrentievoordeel en trek je nieuwe klanten aan zonder dat je een nieuw product hoeft te maken.
Uitbreiding van de markt
Dit betekent dat je je op nieuwe markten begeeft. Dus als een bakkerij bijvoorbeeld bedrijfscatering aan haar diensten toevoegt, betreedt het bedrijf op dit gebied een nieuwe markt. Dit is een gangbare strategie voor veel bedrijven, zelfs als ze inmiddels al een gevestigde naam zijn. Een succesvol bedrijf blijft groeien en zich ontwikkelen, dus zelfs als je goed in je huidige markt zit, moet je altijd op zoek zijn naar nieuwe mogelijkheden en manieren om de cashflow te stimuleren.
Zet in op meerdere kanalen
Dit is de moderne manier van marketing en verkoop. Als je alleen afhankelijk bent van een fysieke locatie voor de verkoop, kan het moeilijk zijn om de groei van je bedrijf op hetzelfde niveau te zien als die van je collega's uit een sector met meerdere kanalen. Zorg ervoor dat je zoveel mogelijk kanalen hebt, zodat klanten je kunnen ontdekken en met je in contact kunnen komen. Een modern bedrijf hoort een webwinkel te hebben, social media-kanalen, e-mail en winkels, indien van toepassing. Bovendien moet je fysieke locatie meer zijn dan alleen een winkel, omdat het een verlengstuk is van al die andere kanalen. Dat betekent dus dat je niet de ene ervaring online kunt aanbieden en hem dan niet offline aanbiedt. Als je alleen online werkt en niet zeker weet wat je daarna kunt doen, denk dan eens na over een pop-upwinkel of opgenomen worden in de voorraad van plaatselijke winkels.
Segmenteer je markt
Kijk naar je huidige klanten en verdubbel het aantal klanten met wie je het liefst in contact wilt komen. Dit kun je baseren op de locatie van de klant, de leeftijd, de gewoontes of het type industrie waarin je werkzaam bent. Dit is een gebied waar analyse en metriek doorslaggevend zijn. Kennis delen en gegevens gemakkelijk beschikbaar stellen is de sleutel, wat je een echt overzicht geeft van je hele bedrijf, zodat je weet waar je je krachten moet bundelen. Als je bijvoorbeeld weet dat je in een studentenstad zit, maar niet zoveel studenten aantrekt als je had gehoopt, probeer dan een keer studentenkorting aan te bieden. Maar ook, als je weet dat je locatie een hoop voetgangers aantrekt, overweeg dan bijvoorbeeld een klantenkaart om potentiële klanten aan te trekken en de locatie op lange termijn vast te houden.
Tips voor bedrijfsgroei
Als ondernemers succesvol willen zijn, moeten ze de groeimogelijkheden goed benaderen. Een aantal tips om in gedachten te houden:
Gebruik een sjabloon voor groeistrategieën
Plan altijd een stap vooruit. Een klein bedrijf moet streven naar groei, maar als dit niet goed gepland is, kan het zo tot een faillissem*nt leiden. Brainstormmet alle belangrijke beleidsmakers in je bedrijf. Iedereen wordt geraakt door de volgende stap die je zet, dus negeer de ideeën van anderen niet en laat ze in hun waarde. Als je het sjabloon voor groeiplannen deelt, krijgt iedereen een duidelijk overzicht van welke stappen het bedrijf verder zal zetten en kan hij/zij eigen feedback achterlaten. Samenwerking in teams maakt een bedrijf groot en helpt het te groeien.
SMART-doelen stellen
Iedereen heeft doelen, maar met SMART-doelen kan je team ze realiseren. SMART is een acroniem voor hoe je een doel moet benaderen:
- Specifiek: zeg precies wat je wilt bereiken, dus geen vaag idee van wat je misschien zou kunnen doen.
- Meetbaar: je doel moet te meten zijn, zodat je kunt zien of je vooruitgang boekt.
- Haalbaar: je doelen moeten natuurlijk wel kunnen worden bereikt.
- Relevant: is het doel zinvol voor je bedrijf, op dit moment, met je huidige team?
- Tijdgebonden: stel een datum in en geef aan wat er gedaan moet worden om deze deadline te halen.
Door SMART-doelen te gebruiken, creëer je een heel kader waarbinnen je team werkt om je doelen te bereiken.
Zorg ervoor dat je de juiste tools gebruikt
Groeien betekent niet per se dat je iets volledig nieuws moet doen. In plaats daarvan betekent het dat je de huidige processen moet optimaliseren. Daarom zijn upgrades en verbeteringen van de huidige tools en workflows zo belangrijk.
Kleine bedrijven zoals Doberman hebben zich tot Dropbox gewend om hun workflows te verbeteren en hun productiviteit te verhogen, zoals Design Director Klas Thorsén uitlegt: "Met Dropbox Business kun je je computer offline zetten of meenemen op reis en nog steeds gewoon je bestanden bij de hand hebben. Voorheen was het moeilijk om in verschillende tijdzones te werken, maar nu zijn al onze bestanden altijd gesynchroniseerd en beschikbaar voor wie ze maar nodig heeft."
Of je nu een smart workspace opzet, flexibel werken introduceert of de mogelijkheden tot samenwerking vergroot met innovatieve tools als Dropbox Capture. Investeren in productiviteit is een manier om te groeien.
Overweeg externe investeerders
Er kan een moment komen waarop je je realiseert dat een financiële injectie jouw bedrijf kan laten groeien. Dit externe kapitaal kan nuttig zijn om ideeën te verwezenlijken of om jouw bedrijf op te schalen tot het volgende groeiniveau. Als je denkt dat jouw bedrijf zich op dit punt bevindt, maar je weet niet zeker waar je moet beginnen, biedt DocSend Startup Index inzichten in de manier waarop start-ups met succes kapitaal kunnen aantrekken in diverse stadia van hun levenscyclus. En wanneer je er klaar voor bent om bij investeerders te pitchen, kun je met DocSend bijhouden wanneer jouw verkooppresentatie is bekeken, gedownload of doorgestuurd. Hierdoor kun je altijd je beste beentje voorzetten met jouw investeerdersstrategie. Meer informatie over hoe DocSend werkt en hoe je hiermee de groei van je bedrijf kunt ondersteunen.
Wees niet zelfvoldaan
Groei is altijd nodig, ongeacht het succes van je kleine bedrijf. Een faillissem*nt vormt een zeer reële bedreiging voor kleine bedrijven, en kan wel tien jaar duren, dus je kunt niet op je lauweren rusten. Ook moet je niet al tien stappen vooruit denken. Zeker, niets zegt 'groei' zoals een nieuw, groter kantoor en meer medewerkers, maar zit je in het juiste groeistadium om dat vol te houden? Door verstandig en logisch te denken, altijd aan je eigen bedrijf te denken, niet alleen maar te repliceren wat je anderen ziet doen.
De standaarden zijn hoog voor moderne, succesvolle bedrijven en je moet groeien om aan die standaarden te voldoen.
